传统借贷行业信息流投放案例及数据参考

{dede:field.title/}

传统借贷行业如何做好线上推广拓客?接下来云齐邦信息流运营,从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。

 投放分析

1、投放背景

传统借贷平台开启线上线下结合推广模式,线上推出了app和小程序,产品分小额和高额两大类产品,细分产品内容多样

2、投放目标

KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重,做差异化投放降低推广成本,尽可能获取更多表单转化量

▌ 推广策略

1、用户细分

基础用户画像可以参看下图

1.png

2.png

潜在人群:贷款需求未被唤起或不了解网贷产品,试用过消费类分期工具(如花呗、白条、信用卡等)

目标人群:贷款需求旺盛,搜索过征信、套现、网贷等意图词,访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等

核心人群:近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少,搜索过银行贷款等相关意图词

2、产品细分

① 小额贷款 0.5-10w

产品:社保贷、公积金贷、保单贷

人群:工薪阶层,收入较低,大多没有固定资产

用途:个人消费(如购物、房租、旅游、医美等)

② 大额贷款10-20w

产品:简易楼贷、精英贷

人群:白领或者个体户,可能有房产

用途:个人消费(家装、医疗、教育等),创业投资(生意周转、理财等)

3、推广思路

①  效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用,图文、视频样式结合投放。

② 分人群多维度输出文案及素材,持续优化CTR

③ 参考同行经验,及过往投放数据,优化定向精准拓量

▌ 创意策划

细分人群进行,潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划,具体参看下图

3.png

4.png

▌ 账户设置

① 潜在人群,预算占比30%

通用词+地域,贷款兴趣+地域,办理贷款标签+地域,贷款APP+地域

场景化创意:唤醒贷款需求,引发兴趣,加深品牌印象

②目标人群,预算占比30%

竞品词+地域

卖点硬广:突出额度、利率、放款快等用户痛点,激发行动

③核心人群,预算占比40%

品牌词+地域,贷款兴趣+通用词

制造稀缺:限时、限额、突出紧迫、引导决策

▌ 效果数据

依照上述策略进行投放和优化,表现较好的创意数据如下:

5.png

账户整体情况:账户创意CTR稳步提升,账户物料平均CTR 1.85%,单日CTR最高达2.05%,转化成本降低41%

OCPC效果数据:总转化率5.32%,转化成本明显优于CPC模式

视频广告数据:视频CTR均值1.89%,上线后转化成本下降54%,优于图文物料

Topics: